Commerce industriel en ligne

The Price Hub est une plateforme web d’achats, de business et d’interactions communautaires qui s’adresse aux donneurs d’ordre et aux sous-traitants de l’industrie. Une trentaine d’appels d’offres a été lancée au premier trimestre 2017.

Inter Action Digital  (1) veut fédérer acheteurs et fournisseurs de l’industrie sur The Price Hub, une plateforme en mode SaaS («software as a service», application en ligne à laquelle on s’abonne). Son credo : mettre en relation les donneurs d’ordres à la recherche de pièces manufacturées sur plan et des fournisseurs en quête de marché. Lancée en décembre 2016, «The Price Hub, résume Guillaume Desmartin, son directeur général, bénéficie des bases de données issues d’Inter Action Consultants et propose des outils pour estimer le coût des pièces, faire du “sourcing” et, surtout, lancer et gérer des appels d’offres».

Analyser les refus pour s’amender

Du côté des acheteurs, la plateforme cible les PME et ETI de secteurs utilisant des pièces de grande série (automobile, électrotechnique) ou à forte valeur ajoutée (aéronautique, médical). Car le donneur d’ordres doit gagner en performance sur ses achats et réaliser des gains de production pour amortir le coût de son abonnement — à partir de 830 € par mois, 240 € pour les fournisseurs. Pour estimer le coût des pièces, la plateforme propose une approche par comparaison de pièces («benchmarking»), ainsi qu’un modèle analytique («should cost») sur l’injection plastique, l’usinage et la fonderie sous pression. «Les modèles pour la mécano-soudure et, surtout, la fabrication additive, qui manque encore de repères économiques, sont en cours d’élaboration», ajoute Guillaume Desmartin.
The Price Hub accueille une trentaine de donneurs d’ordre et 300 sous-traitants. Elle mise sur 90 acheteurs pour 1 200 fournisseurs en fin d’année. Plus de 30 appels d’offres ont généré un volume -global d’affaires de 3,5 M€ au premier trimestre 2017. Ceux-ci ne sont pas anonymes et les fournisseurs écartés peuvent en comprendre les raisons et identifier ainsi des façons de progresser. La version 1.2, présentée au salon Industrie Lyon 2017 en avril, propose des améliorations sur les profils des membres (santé financière avec Creditsafe), la référenciation (par secteur d’activité), des outils communautaires (avis, commentaires) et l’intégration d’Excel dans l’export des offres. 

(1) Issue de la société de conseil Inter Action Consultants, fondée par
Daniel Petit (Ai. 64) et présidée, depuis 2005, par son fils, Benoît.

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